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    带你读懂新一轮的战场—社交电商
    2019-02-28 10:54

    新移动时代的流量来源


    1994年-2007年是传统的互联网时代;2007-2017年是前互联网时代,就是我们所用到的APP;而如今是新移动时代,新移动时代之所以能诞生是因为有了超级APP,在超级APP产生巨大的流量之后,如今有了小程序生态,而小程序真正的来源更多的是线下实体。

    从微信、支付宝、手机百度的MAU分析可以看出未来的扶持力度。作为微信、支付宝、手机百度的合作伙伴,也在不断探寻更多商机。


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    小程序的主战场在于新零售和新服务,目前线上的流量已经到了一个平稳的阶段,从数据上可以看出已经没有太多的空间挖掘,包括线上的网络交易,零售行业占比现状在19.6%,传统零售占比在80.4%,传统零售空间大,但如果想进一步扩大市场,必须要深挖线下,而线下的场景又需要不断创新。


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    巨头陈兵,大战一触即发


    微信最大的优质是基于社交,支付宝主打金融延伸出来的服务,百度小程序最大的价值是信息获取。

    微信生态我们能利用到的有微信群+公众号+小程序+关系链+朋友圈+模板消息;从以下图片大家可以看出它们之间的关系,并不是独立存在的,真正想用好小程序是需要几者结合。


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    举个例子:七步优鲜海鲜便利店。这是采用互联网公司跟实体商家结合的模式,实体经营+技术+运营,利用社群+线下活动+小程序的形式引流客户到店消费。虽然这是一种新的现象,但后续一定会越来越多。


    微信小程序/社交裂变


    随着小程序接口的不断开放,成功的案例也呈现在大众的面前,现在更多的人看到了小程序的红利,大众对小程序的态度逐渐由犹豫占主导转为了期待占主导!

    依靠微信的流量,商家看到了自己打造爆款的可能性,抱着这个想法,大家前赴后继地涌入小程序战场。


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    商家不断涌入的同时,消费者的体量也在迅速增大。2017年中国社交零售用户规模为2.23亿人,预计2018年将增至3.10亿人。此前其数据还称,2017年微信生态的电商总成交金额已经超过万亿元,这是否意味着社交电商的东风已来,万亿市场将重新搅动行业格局?


    社交电商,巨头之战 or 新人的机遇?


    而在这其中,社交电商用户以年轻群体为主,30岁以下用户占比六成,其中24岁及以下用户占比31.8%。

    年轻一代日渐成为主流消费群体,爱分享的性格特点会使其更倾向于社交电商的新模式,尤其是美容彩妆、服饰箱包等适合通过社交平台进行体验式传播的产品,现在已经显示出较强的消费需求。正是认识到这点,互联网巨头纷纷开始抢滩社交电商。


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    目前国内社交电商的主要模式可分为社交内容电商、社交分享电商以及社交零售电商,小红书、拼多多、礼物说可以依次归类。因模式不同,这些社交电商看似各自发展、互不干扰,但实际上随着背后的投资脉络逐渐清晰,他们之间的角力正在成为巨头收割社交红利的试点。

    这些小程序创造了用户价值之后,就能享受用户通过社交关系带来的免费流量,以及通过微信端用户裂变和传播获得的用户增量。